根据上周五CRN.com的消息，微软主要依靠其合作商渠道销售其云服务，但其最近的削减合作商佣金的决定引起了许多合作商的不满。从1月25日起，微软“顾问企业协议”方案下的合作商将面临更低的佣金，这将降低合作商推广微软云服务（如Office 365、Exchange）的热情。 微软表示此次合作商佣金的削减，是为了配合其在去年8月份公布的Office 365组件证书价格下调15%的决定。此外，同时期推出的Office 365插件比此前完整版的Office 365的费用更低，因为这些插件可以添加进现有的企业协议中。这一点也是微软在做出降低合作商佣金的决定时所考虑到的。 据报道，对于一些合作商来说，此决定将使他们的佣金下降40~50%。举例来说，这意味着合作商每卖掉一个可供300人使用的微软Office 365 E3方案，按照原来的佣金系统可以赚12,000美元，而现在只能赚6000美元。 事实上，近年来微软一直在重组其云服务相关业务，并推出了数个不同的合作计划。分析师认为微软试图逐渐摆脱基于合作商的销售方式，转为建立与终端用户的直接联系，而似乎不考虑其已在发展合作商关系和拓宽渠道上的投资。 近日，微软推出了新的云操作系统网络，包含了超过25家在微软云平台上建立服务的云服务提供商。 此举也反映了微软近期重点转向企业用户。企业用户更有可能在与微软的一对一的销售关系中获益。但这一决定必将伤害到与微软有合作关系的主机商或云服务经销商。 上周更早些时候，波士顿市宣布在使用了微软Exchange之后改用谷歌云上的Google Apps，这使得微软失去了该市76,000个用户。
