在中国，57%的移动端浏览都在iOS设备上完成。现在，很多人对单位市场份额有不同的看法。你可以选择一个你认为最可信的。但对于我们来说，这些看法并不是我们坚信的方向。我们不会某天起床后说我们要卖最多的设备，或者某天起床后说我们要制造和生产最好的东西。因此，我们的理念、方向从未改变过。 苹果首席执行官库蒂姆·库克周三在北京向华尔街日报以及中国媒体介绍了苹果和中国移动的合作协议。 下面是库克对于媒体提到苹果在中国大陆市场的一系列关键问题的回答 问：你对中国低端手机的崛起感到忧虑吗？ 库克：我总是认为，无论是个人还是公司，明确前进的方向总是非常重要的，这一点从未改变。有许许多多的事情会改变，但你的方向应该是清晰的。对于苹果来说，这就是生产世界最好的产品。这就是我们的策略，我们今天不会改变，明天也不会，明年也不会，以后也不会。 当你真的回过头来仔细看看中国市场，你会发现苹果手机的使用量是惊人的。在中国，57%的移动端浏览都在iOS设备上完成。现在，很多人对单位市场份额有不同的看法。你可以选择一个你认为最可信的。但对于我们来说，这些看法并不是我们坚信的方向。我们不会某天起床后说我们要卖最多的设备，或者某天起床后说我们要制造和生产最好的东西。因此，我们的理念、方向从未改变过。 问：由中移动发行iPhone意味着什么？ 库克：合作伙伴关系可以给我们带来的是iPhone可以进入中国的不同阶层，并第一时间拥有4G（TD-LTE）的支持。就如中移动主席奚国华说的一样，这是个新的产品，这是一个全世界共同使用的电话。现在你的iPhone可以在中国使用TD-LTE，去到美国后你可以切换到FDD-LE。这是个重大的合作项目，甚至是超大型的，我没办法再比见证双方的合作更高兴了。 问：苹果在中国表现怎么样，还有这个合作会对销售前景有怎样的帮助？ 库克：上个季度，我们没有公布销售方面的数字。不过我可以告诉你，我们上季度在大中华区销售的iPhone比以往任何时候都要多。所以， 这个是个创纪录的季度，而这是通过和美国同步销售iPhone实现的。所以，我想今天的合作协议的公布，会扫除一个巨大的障碍。很多人喜欢iPhone的同时，还喜欢中国移动的网络。今天，它们终于可以同时拥有。所以，今天是个值得纪念的一年，这个公告也是一个分水岭。 问：这对通过其它地方走私iPhone到中国然后在非官方渠道销售的水货市场会有什么影响？ 库克：我认为这个合作会解决走私的问题。水货市场的存在是因为许多人想要而在正式渠道得不到。通过和中国移动这个拥有者出色的客服和销售人员的公司合作，我认为许多人会乐意选择在中国移动的官方渠道购买iPhone。并且这个周末开始，我们会看到iPhone会在比以前从未正式出售的3000多个地点销售。 问：和中国移动的合作如何提升苹果的销售渠道？ 库克：中国移动的销售点已经覆盖了这个国家的许多城市，那么苹果就没必要再去做这件事情了。所以，是的，将来你会看到苹果出现在越来越多的城市。中国移动的能力、营销诀窍和分销网络对我们的目标将会是一个巨大的帮助。 问：这个签约六年的合作关系是怎么最终确立下来的？ 库克：九月份，iPhone开似乎支持TD-LTE，然后授权在十月完成，接着我们十二月就宣布这个消息了。所以实际上这一切来地都很快。习主席和我在库比蒂诺会面后的六个星期后，我来到了北京。习主席和我在会谈上握了手，我那时就明白，我们只需要解决一些细节问题了。接着我们花了不少时间解决合作的细节部分，但最重要的大型会议在2012年的秋天和2013年一月的北京召开。后来的事情就是两家公司的准备和细节的实施。我同意习主席说的，这就像两家公司谈恋爱，并且中国移动和苹果在这之前所有的对话为这次的合作奠定了坚实的基础。因为这些对话让两家公司相互尊重。 问：你对中国移动成为合作伙伴怎么看？ 库克：我们认为中国移动和我们之前所有合作过的公司都不一样——中国移动的能力、规模、人才都是无与伦比的，这为我们的对话奠定了很好的基础。我可以告诉你我的看法，从2008年开始到现在，我们之间的会晤都不错。有些会晤非常棒，但可以肯定的是没有氛围不好的会晤，因为们互相理解彼此。伟大的友谊并不是建立在单纯地认同上，它们建立在相互尊重、试图透过其它方面看到彼此的问题上。我认为我们在这上面耗费的时间对彼此都大有裨益，并且对我们服务的客户更加重要。 365IT编译 原文：WSJ BLOG
